[ 개 요 ]
- 촬영일: 2025년 11월 18일
- 브랜드명: SSG.COM (쓱닷컴)
- 캠페인 유형: 이커머스 플랫폼 신선식품 프로모션
- 광고지역: 서울 강남역
- 매체 유형: 지하철 조명형 대형 인쇄 광고
[ 애드타입 옥외광고 컨설턴트의 미디어 전략 Brief ]
매체 선택 전략과 타겟 오디언스
쓱닷컴은 강남역 지하철 통로라는 서울 최대 유동인구 거점에 조명형 대형 인쇄 광고를 집행하여 핵심 타겟인 2030 직장인 및 밀레니얼 세대에게 효과적으로 도달하고자 했습니다. 강남역은 일일 평균 20만 명 이상이 통행하는 교통 허브로, 통근 동선의 반복 노출이 가능하여 브랜드 회상률을 극대화할 수 있는 최적의 입지입니다. 조명형 매체는 지하철 내 어두운 환경에서 높은 시인성을 확보하며, 통행 흐름 속에서도 자연스럽게 시선을 집중시킵니다. 특히 이커머스 이용률이 높은 2030 세대가 출퇴근 시 집중적으로 노출되어, 온라인 플랫폼으로의 전환을 유도하기에 적합한 매체입니다. Harris Poll & OAAA 연구(2024)에 따르면, 지하철 이용자의 86%가 디지털 옥외광고를 선호하며, 밀레니얼 세대는 74%가 OOH 광고에 긍정적 반응을 보입니다.
캠페인 목표와 옥외광고 활용 전략
본 캠페인은 '신선은 이마트로부터'라는 핵심 메시지를 통해 쓱닷컴의 신선식품 카테고리 경쟁력을 강조하고, 오프라인 이마트와의 시너지를 부각시키는 것을 목표로 합니다. '딸기 신상품'과 같은 계절 상품 프로모션을 통해 단기 매출 증대와 함께, 이커머스 플랫폼에서 신선식품도 신뢰할 수 있다는 브랜드 인식 전환을 동시에 추구합니다. 옥외광고를 선택한 전략적 이유는 온라인 행동 유도에 탁월한 효율성 때문입니다. Nielsen(2017) 연구에 따르면 옥외광고 노출 후 30%가 온라인 검색, 29%가 웹사이트 방문, 24%가 광고주를 직접 검색하는 행동을 보입니다. 강남역이라는 고밀도 상권에서 반복 노출을 통해 출근 시 광고 인지 → 업무 중 검색 → 퇴근 후 앱 접속 및 구매라는 전환 경로를 설계한 것으로 판단됩니다.
크리에이티브 전략 분석
크리에이티브는 대형 딸기 비주얼을 전면에 배치하여 시각적 주목도를 극대화하고, 신선함과 품질을 직관적으로 전달합니다. 캐릭터 간 대화형 말풍선('딸기 신상했는데 언제 농장까지 다녀왔니?', '후후? 옛날아. 오늘 이마트로부터 온 건데?')은 구어체 친근한 톤앤매너로 2030 타겟과의 정서적 거리를 좁히며, 복잡한 설명 없이 핵심 메시지를 전달합니다. 우측 하단 모바일 화면과 QR코드는 즉각적인 앱 유입 경로를 제시하여 물리적 광고에서 디지털 전환을 유도하는 전형적인 O2O(Offline to Online) 설계입니다. '이마트로부터'라는 브랜드 네이밍을 오렌지 컬러로 강조하여 브랜드 기억력(Executional Branded Memorability)을 높였으며, Kantar(2025) 연구에서 밝힌 바와 같이 반복 노출 시 이러한 브랜드 자산 구축 요소가 누적 효과를 발휘합니다. Lumen-Havas-Brand Metrics(2024) 연구에 따르면 2-5초의 누적 주목 시간이 브랜드 인지도, 고려도, 선호도, 행동 의향 모두를 유의미하게 증가시키는데, 본 광고는 대형 비주얼과 간결한 카피로 이를 충족시킵니다.
예상 효과와 비즈니스 임팩트 메커니즘
강남역은 서울 최대 교통 허브로 일일 20만 명 이상이 통행하며, 특히 2호선과 신분당선 환승 동선에 위치한 조명형 대형 광고는 통근자의 반복 노출에 최적화되어 있습니다. 주 5일 출퇴근 기준으로 왕복 통행 시 2주 동안 약 10회의 노출 빈도가 발생할 것으로 예상되며, Blip(2025) 연구에서 제시한 행동 전환 목표 최적 빈도인 4-6회를 상회합니다. Nielsen(2017)에 따르면 8-10회 노출 시 광고 회상률이 46%, 11회 이상 시 55%에 달하는 것으로 나타나, 본 캠페인은 강남역 상주 직장인 및 정기 이용자 사이에서 높은 광고 회상률을 기록할 것으로 추정됩니다. 또한 도달률 50% 이상 달성 시 광고 회상률이 50% 이상으로 증가한다는 동일 연구 결과를 고려할 때, 강남역의 높은 유동인구는 캠페인 목표 달성에 유리한 조건입니다.
쓱닷컴의 본 캠페인은 신선식품 카테고리 인지도 제고와 앱 유입 및 구매 전환이라는 이중 목표를 가진 것으로 판단됩니다. Nielsen(2017) 연구에 따르면 옥외광고 노출 후 30%가 온라인 검색을 수행하고, 29%가 광고주 웹사이트를 방문하며, 24%가 광고주를 직접 검색하는 행동을 보입니다. 강남역 통근자가 오전 출근 시 광고를 목격한 후 업무 중 또는 점심시간에 '쓱닷컴 딸기' 혹은 '이마트 신선식품'을 검색하고, 퇴근 후 앱을 통해 주문하는 시간차 전환 경로가 예상됩니다. Clear Channel(2023) 연구에 따르면 1회 노출 시 6.28%의 매장 방문률이 발생하며, 3회 노출 시 12.56%로 2배, 14회 이상 노출 시 25%로 4배 증가하는 것으로 나타났습니다(출처: OAAA 2024 재인용). 본 캠페인처럼 통근 동선에서 10회 이상 반복 노출되는 경우, 앱 방문 및 구매 전환율이 단일 노출 대비 3-4배 이상 증가할 것으로 추정됩니다.
본 캠페인은 이커머스 플랫폼 특성상 앱 기반 전환에 초점을 맞추고 있으며, Clear Channel(2023)의 앱 기반 배송 서비스 연구 결과가 직접적으로 적용될 수 있습니다. 해당 연구에 따르면 옥외광고에 10회 이상 노출된 소비자는 앱 설치가 10배, 첫 주문이 8배, 재주문이 10배 증가하는 것으로 나타났습니다(출처: OAAA 2024 재인용). 강남역 통근자 중 쓱닷컴 광고에 10회 이상 노출된 그룹은 비노출 그룹 대비 앱 설치율 10배, 신선식품 첫 구매율 8배, 재구매율 10배 증가가 예상됩니다. 특히 '이마트로부터'라는 브랜드 메시지는 신선식품에 대한 신뢰도를 높여 첫 구매 장벽을 낮추고, 만족도 높은 경험이 재구매로 이어지는 선순환 구조를 만들 것으로 판단됩니다. OAAA & Comscore(2022) 연구에서 OOH 노출자의 28%가 웹사이트를 방문하고 20%가 온라인 구매를 한다는 점을 고려할 때, 본 캠페인은 이커머스 플랫폼으로의 직접 전환에 강력한 효과를 발휘할 것으로 예상됩니다.
옥외광고는 단기 전환뿐 아니라 중장기 브랜드 자산 구축에도 효과적입니다. Kantar(2025)의 1,292개 광고 추적 연구에 따르면 OOH의 반복 노출은 긍정적 누적 효과(Wear-In)를 발생시키며, 빈도와 실행 브랜드 기억력(Executional Branded Memorability) 간 강한 정적 상관관계가 확인되었습니다. 본 캠페인처럼 '이마트로부터'라는 명확한 브랜드 네이밍과 딸기 비주얼을 반복 노출할 경우, 단순 광고 회상을 넘어 '신선식품 = 쓱닷컴'이라는 카테고리 연상이 강화될 것으로 예상됩니다. WARC-Google(2024) 연구에 따르면 상위/중간 퍼널(Upper/Mid-funnel) 투자는 단기 매출 +0.4%, 장기 매출 +0.6%를 기록하며, 퍼포먼스와 브랜드 통합 전략 시 ROI가 90% 증가합니다. 따라서 본 캠페인은 즉각적인 앱 유입 외에도 6개월~1년 후 신선식품 구매 시점에서의 브랜드 회상 및 선택률 증가라는 장기 효과를 창출할 것으로 판단됩니다. Blip(2025)은 브랜드 인지도 개선 목적 캠페인의 경우 8-12주 집행을 권장하는데, 쓱닷컴이 강남역 외 다른 주요 역사로 확대 집행할 경우 더욱 강력한 브랜드 구축 효과를 기대할 수 있습니다.
옥외광고는 다른 디지털 매체 대비 광고비 효율성과 행동 유도 효율성 모두에서 우위를 보입니다. Solomon Partners(2025) 연구에 따르면 일반 포스터형 OOH의 CPM은 $3.00로, 소셜미디어($8.00)의 37.5%, 디지털 디스플레이($11.00)의 27.3%, 지상파 TV($45.00)의 6.7%에 불과합니다. 강남역 조명형 대형 광고는 일반 포스터 대비 높은 단가이나, 높은 유동인구와 반복 노출을 고려하면 노출 1000회당 비용 효율이 경쟁 매체보다 월등히 우수합니다. OAAA & Comscore(2022) 연구에 따르면 OOH는 광고비 점유율 4.1% 대비 검색엔진 활동 점유율 21.7%를 기록하여 Index 530(5.3배 효율)을 달성했으며, 이는 인쇄매체(Index 196), 라디오(Index 192), TV(Index 74)를 크게 상회합니다. 본 캠페인은 이러한 OOH의 구조적 우위를 활용하여 제한된 마케팅 예산으로 최대 온라인 전환을 달성할 수 있는 전략적 선택으로 평가됩니다.
본 저작물은 애드타입이 직접 촬영하여 브랜드들에게 참고 차원으로 제공하는 이미지와 레퍼런스 분석 콘텐츠입니다.
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[ 개 요 ]
[ 애드타입 옥외광고 컨설턴트의 미디어 전략 Brief ]
매체 선택 전략과 타겟 오디언스
쓱닷컴은 강남역 지하철 통로라는 서울 최대 유동인구 거점에 조명형 대형 인쇄 광고를 집행하여 핵심 타겟인 2030 직장인 및 밀레니얼 세대에게 효과적으로 도달하고자 했습니다. 강남역은 일일 평균 20만 명 이상이 통행하는 교통 허브로, 통근 동선의 반복 노출이 가능하여 브랜드 회상률을 극대화할 수 있는 최적의 입지입니다. 조명형 매체는 지하철 내 어두운 환경에서 높은 시인성을 확보하며, 통행 흐름 속에서도 자연스럽게 시선을 집중시킵니다. 특히 이커머스 이용률이 높은 2030 세대가 출퇴근 시 집중적으로 노출되어, 온라인 플랫폼으로의 전환을 유도하기에 적합한 매체입니다. Harris Poll & OAAA 연구(2024)에 따르면, 지하철 이용자의 86%가 디지털 옥외광고를 선호하며, 밀레니얼 세대는 74%가 OOH 광고에 긍정적 반응을 보입니다.
캠페인 목표와 옥외광고 활용 전략
본 캠페인은 '신선은 이마트로부터'라는 핵심 메시지를 통해 쓱닷컴의 신선식품 카테고리 경쟁력을 강조하고, 오프라인 이마트와의 시너지를 부각시키는 것을 목표로 합니다. '딸기 신상품'과 같은 계절 상품 프로모션을 통해 단기 매출 증대와 함께, 이커머스 플랫폼에서 신선식품도 신뢰할 수 있다는 브랜드 인식 전환을 동시에 추구합니다. 옥외광고를 선택한 전략적 이유는 온라인 행동 유도에 탁월한 효율성 때문입니다. Nielsen(2017) 연구에 따르면 옥외광고 노출 후 30%가 온라인 검색, 29%가 웹사이트 방문, 24%가 광고주를 직접 검색하는 행동을 보입니다. 강남역이라는 고밀도 상권에서 반복 노출을 통해 출근 시 광고 인지 → 업무 중 검색 → 퇴근 후 앱 접속 및 구매라는 전환 경로를 설계한 것으로 판단됩니다.
크리에이티브 전략 분석
크리에이티브는 대형 딸기 비주얼을 전면에 배치하여 시각적 주목도를 극대화하고, 신선함과 품질을 직관적으로 전달합니다. 캐릭터 간 대화형 말풍선('딸기 신상했는데 언제 농장까지 다녀왔니?', '후후? 옛날아. 오늘 이마트로부터 온 건데?')은 구어체 친근한 톤앤매너로 2030 타겟과의 정서적 거리를 좁히며, 복잡한 설명 없이 핵심 메시지를 전달합니다. 우측 하단 모바일 화면과 QR코드는 즉각적인 앱 유입 경로를 제시하여 물리적 광고에서 디지털 전환을 유도하는 전형적인 O2O(Offline to Online) 설계입니다. '이마트로부터'라는 브랜드 네이밍을 오렌지 컬러로 강조하여 브랜드 기억력(Executional Branded Memorability)을 높였으며, Kantar(2025) 연구에서 밝힌 바와 같이 반복 노출 시 이러한 브랜드 자산 구축 요소가 누적 효과를 발휘합니다. Lumen-Havas-Brand Metrics(2024) 연구에 따르면 2-5초의 누적 주목 시간이 브랜드 인지도, 고려도, 선호도, 행동 의향 모두를 유의미하게 증가시키는데, 본 광고는 대형 비주얼과 간결한 카피로 이를 충족시킵니다.
예상 효과와 비즈니스 임팩트 메커니즘
강남역은 서울 최대 교통 허브로 일일 20만 명 이상이 통행하며, 특히 2호선과 신분당선 환승 동선에 위치한 조명형 대형 광고는 통근자의 반복 노출에 최적화되어 있습니다. 주 5일 출퇴근 기준으로 왕복 통행 시 2주 동안 약 10회의 노출 빈도가 발생할 것으로 예상되며, Blip(2025) 연구에서 제시한 행동 전환 목표 최적 빈도인 4-6회를 상회합니다. Nielsen(2017)에 따르면 8-10회 노출 시 광고 회상률이 46%, 11회 이상 시 55%에 달하는 것으로 나타나, 본 캠페인은 강남역 상주 직장인 및 정기 이용자 사이에서 높은 광고 회상률을 기록할 것으로 추정됩니다. 또한 도달률 50% 이상 달성 시 광고 회상률이 50% 이상으로 증가한다는 동일 연구 결과를 고려할 때, 강남역의 높은 유동인구는 캠페인 목표 달성에 유리한 조건입니다.
쓱닷컴의 본 캠페인은 신선식품 카테고리 인지도 제고와 앱 유입 및 구매 전환이라는 이중 목표를 가진 것으로 판단됩니다. Nielsen(2017) 연구에 따르면 옥외광고 노출 후 30%가 온라인 검색을 수행하고, 29%가 광고주 웹사이트를 방문하며, 24%가 광고주를 직접 검색하는 행동을 보입니다. 강남역 통근자가 오전 출근 시 광고를 목격한 후 업무 중 또는 점심시간에 '쓱닷컴 딸기' 혹은 '이마트 신선식품'을 검색하고, 퇴근 후 앱을 통해 주문하는 시간차 전환 경로가 예상됩니다. Clear Channel(2023) 연구에 따르면 1회 노출 시 6.28%의 매장 방문률이 발생하며, 3회 노출 시 12.56%로 2배, 14회 이상 노출 시 25%로 4배 증가하는 것으로 나타났습니다(출처: OAAA 2024 재인용). 본 캠페인처럼 통근 동선에서 10회 이상 반복 노출되는 경우, 앱 방문 및 구매 전환율이 단일 노출 대비 3-4배 이상 증가할 것으로 추정됩니다.
본 캠페인은 이커머스 플랫폼 특성상 앱 기반 전환에 초점을 맞추고 있으며, Clear Channel(2023)의 앱 기반 배송 서비스 연구 결과가 직접적으로 적용될 수 있습니다. 해당 연구에 따르면 옥외광고에 10회 이상 노출된 소비자는 앱 설치가 10배, 첫 주문이 8배, 재주문이 10배 증가하는 것으로 나타났습니다(출처: OAAA 2024 재인용). 강남역 통근자 중 쓱닷컴 광고에 10회 이상 노출된 그룹은 비노출 그룹 대비 앱 설치율 10배, 신선식품 첫 구매율 8배, 재구매율 10배 증가가 예상됩니다. 특히 '이마트로부터'라는 브랜드 메시지는 신선식품에 대한 신뢰도를 높여 첫 구매 장벽을 낮추고, 만족도 높은 경험이 재구매로 이어지는 선순환 구조를 만들 것으로 판단됩니다. OAAA & Comscore(2022) 연구에서 OOH 노출자의 28%가 웹사이트를 방문하고 20%가 온라인 구매를 한다는 점을 고려할 때, 본 캠페인은 이커머스 플랫폼으로의 직접 전환에 강력한 효과를 발휘할 것으로 예상됩니다.
옥외광고는 단기 전환뿐 아니라 중장기 브랜드 자산 구축에도 효과적입니다. Kantar(2025)의 1,292개 광고 추적 연구에 따르면 OOH의 반복 노출은 긍정적 누적 효과(Wear-In)를 발생시키며, 빈도와 실행 브랜드 기억력(Executional Branded Memorability) 간 강한 정적 상관관계가 확인되었습니다. 본 캠페인처럼 '이마트로부터'라는 명확한 브랜드 네이밍과 딸기 비주얼을 반복 노출할 경우, 단순 광고 회상을 넘어 '신선식품 = 쓱닷컴'이라는 카테고리 연상이 강화될 것으로 예상됩니다. WARC-Google(2024) 연구에 따르면 상위/중간 퍼널(Upper/Mid-funnel) 투자는 단기 매출 +0.4%, 장기 매출 +0.6%를 기록하며, 퍼포먼스와 브랜드 통합 전략 시 ROI가 90% 증가합니다. 따라서 본 캠페인은 즉각적인 앱 유입 외에도 6개월~1년 후 신선식품 구매 시점에서의 브랜드 회상 및 선택률 증가라는 장기 효과를 창출할 것으로 판단됩니다. Blip(2025)은 브랜드 인지도 개선 목적 캠페인의 경우 8-12주 집행을 권장하는데, 쓱닷컴이 강남역 외 다른 주요 역사로 확대 집행할 경우 더욱 강력한 브랜드 구축 효과를 기대할 수 있습니다.
옥외광고는 다른 디지털 매체 대비 광고비 효율성과 행동 유도 효율성 모두에서 우위를 보입니다. Solomon Partners(2025) 연구에 따르면 일반 포스터형 OOH의 CPM은 $3.00로, 소셜미디어($8.00)의 37.5%, 디지털 디스플레이($11.00)의 27.3%, 지상파 TV($45.00)의 6.7%에 불과합니다. 강남역 조명형 대형 광고는 일반 포스터 대비 높은 단가이나, 높은 유동인구와 반복 노출을 고려하면 노출 1000회당 비용 효율이 경쟁 매체보다 월등히 우수합니다. OAAA & Comscore(2022) 연구에 따르면 OOH는 광고비 점유율 4.1% 대비 검색엔진 활동 점유율 21.7%를 기록하여 Index 530(5.3배 효율)을 달성했으며, 이는 인쇄매체(Index 196), 라디오(Index 192), TV(Index 74)를 크게 상회합니다. 본 캠페인은 이러한 OOH의 구조적 우위를 활용하여 제한된 마케팅 예산으로 최대 온라인 전환을 달성할 수 있는 전략적 선택으로 평가됩니다.
본 저작물은 애드타입이 직접 촬영하여 브랜드들에게 참고 차원으로 제공하는 이미지와 레퍼런스 분석 콘텐츠입니다. 무단 배포 및 도용을 금지합니다.
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