B2B 기업의 옥외광고는 일반적인 인식과 달리 매우 효과적인 마케팅 수단이 될 수 있습니다. 특히 기업의 신뢰도와 전문성을 강화하고 의사결정권자(Decision Maker)들에게 도달하는데 있어 독보적인 강점을 보여줍니다.
1. 기업 신뢰도 상승
옥외광고는 B2B 기업의 신뢰도를 높이는 데 상당한 효과가 있습니다:
- 평균적으로 OOH 캠페인은 브랜드 신뢰도를 8% 증가시킵니다⁴
- 73%의 응답자가 물리적 매장이나 존재가 온라인 브랜드에 대한 신뢰를 높인다고 믿고 있습니다¹
- 48%는 오프라인 미디어 채널이 온라인 구매에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 된다고 동의했습니다¹
이는 옥외광고가 B2B 기업의 물리적 존재감을 강화하여 신뢰도를 높이는 데 기여한다는 것을 보여줍니다.
2. B2B 구매 담당자의 브랜드 선호도 증대
옥외광고는 B2B 기업의 브랜드 선호도에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다:
- 비즈니스 의사결정자들은 OOH 광고를 통해 새로운 브랜드를 발견할 가능성이 20% 더 높습니다⁴
- 단순 노출 효과는 선호도 형성에 최소 10회의 노출이 필요함을 시사하며, OOH는 이를 효과적으로 제공할 수 있습니다⁵
- OOH 캠페인은 비보조 인지도를 9% 증가시키고 브랜드 고려도를 평균 6% 상승시킵니다⁴
- 61%의 소비자가 실제 경험이 온라인에서 제품을 검색하거나 구매하도록 유도했다고 응답했습니다¹
- OOH 미디어는 구매 결정 시 브랜드 인지도를 높이고 신뢰를 구축하는 데 특히 효과적입니다¹
이러한 데이터는 옥외광고가 B2B 구매 담당자들의 브랜드 선호도를 증대시키는 데 기여할 수 있음을 시사합니다.
3. 구매 의사결정 단축 & 검색량 증대
옥외광고는 온라인 검색량을 늘리고 구매 의사결정 과정을 단축시키는 데 도움이 될 수 있습니다:
- Nielsen에 따르면, B2B 오디언스의 약 33%가 OOH 광고를 본 후 광고주를 검색했습니다⁶
- OOH 광고는 이전에 온라인 퍼포먼스 채널과 연관되었던 퍼널 하단 지표와 직접적인 행동을 유도할 수 있습니다⁴
- OOH 광고는 구매 상황에서 브랜드를 최우선으로 떠올릴 수 있도록 정신적 가용성을 구축하며, 시장 내 소비자들이 구매 전 옵션을 탐색하고 평가할 때 연결하여 구매 결정을 유도합니다¹
- 실제로 스팬딧의 옥외광고 사례에서,
- 옥외광고 집행 기간 동안 전체 키워드 검색 노출이 약 50% 증가했습니다²
- 구글 검색 후 클릭이 56% 증가했습니다²
- 영문 키워드 'Spendit'의 검색량이 약 60% 증가했습니다²
이는 옥외광고가 B2B 구매자의 의사결정 과정을 가속화할 수 있음을 나타냅니다.
4. 리드 품질(영업 전환율) 개선
옥외광고는 리드의 품질을 개선하고 영업 전환율을 높이는 데 기여할 수 있습니다:
- 업계 특화 이벤트, 전시회, 상업 지구 근처에 전략적으로 광고를 배치함으로써 주요 의사결정자와 이해관계자에게 메시지가 도달하도록 할 수 있습니다⁷
- 컨퍼런스 기간 동안 OOH 광고를 활용한 법률 기술 기업은 소셜 공유 목표의 2.2배를 달성했고, 이벤트 기간 동안 329%의 ROI를 달성했습니다⁵
- 실제로 엘리스의 옥외광고 사례에서,
- 옥외광고를 주축으로 한 브랜드 캠페인 이후 도입문의 건수가 340% 증가했습니다³
- 앱 다운로드 수가 200% 이상 증가했고, 채용 지원자도 약 150% 증가했습니다³
B2B 기업의 옥외광고는 단순한 브랜드 노출을 넘어 기업의 전문성과 시장 리더십을 효과적으로 전달할 수 있는 수단입니다. 특히 디지털 채널이 포화된 현재 환경에서, 옥외광고는 의사결정권자들에게 도달할 수 있는 차별화된 접점이 됩니다. 성공적인 B2B 옥외광고를 위해서는 철저한 타겟 동선 분석과 전문성에 기반한 메시지 전략이 필수적입니다.
¹ https://oohnews.co.kr/sobijayi-onrain-gumae-gyeoljeonge-yeonghyangeul-micineun-ogoegwanggo-midieoyi-busang/
² https://www.spendit.kr/blog/스팬딧-디지털-옥외광고-프로젝트-코멘터리-30499
³ https://www.hankyung.com/article/202211112299i
⁴ https://www.adworld.ie/2024/10/25/opinion-b2b-brands-see-the-benefits-of-ooh/
⁵ https://www.marketingprofs.com/articles/2022/46606/six-out-of-home-advertising-tactics-to-reach-b2b-audiences
⁶ https://theperfectmediagroup.com/b2b-marketing-benefits-from-using-out-of-home-advertising/
⁷ https://www.deanhouston.com/inspire/the-power-of-out-of-home-advertising/
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B2B 기업의 옥외광고는 일반적인 인식과 달리 매우 효과적인 마케팅 수단이 될 수 있습니다. 특히 기업의 신뢰도와 전문성을 강화하고 의사결정권자(Decision Maker)들에게 도달하는데 있어 독보적인 강점을 보여줍니다.
1. 기업 신뢰도 상승
옥외광고는 B2B 기업의 신뢰도를 높이는 데 상당한 효과가 있습니다:
이는 옥외광고가 B2B 기업의 물리적 존재감을 강화하여 신뢰도를 높이는 데 기여한다는 것을 보여줍니다.
2. B2B 구매 담당자의 브랜드 선호도 증대
옥외광고는 B2B 기업의 브랜드 선호도에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다:
이러한 데이터는 옥외광고가 B2B 구매 담당자들의 브랜드 선호도를 증대시키는 데 기여할 수 있음을 시사합니다.
3. 구매 의사결정 단축 & 검색량 증대
옥외광고는 온라인 검색량을 늘리고 구매 의사결정 과정을 단축시키는 데 도움이 될 수 있습니다:
이는 옥외광고가 B2B 구매자의 의사결정 과정을 가속화할 수 있음을 나타냅니다.
4. 리드 품질(영업 전환율) 개선
옥외광고는 리드의 품질을 개선하고 영업 전환율을 높이는 데 기여할 수 있습니다:
B2B 기업의 옥외광고는 단순한 브랜드 노출을 넘어 기업의 전문성과 시장 리더십을 효과적으로 전달할 수 있는 수단입니다. 특히 디지털 채널이 포화된 현재 환경에서, 옥외광고는 의사결정권자들에게 도달할 수 있는 차별화된 접점이 됩니다. 성공적인 B2B 옥외광고를 위해서는 철저한 타겟 동선 분석과 전문성에 기반한 메시지 전략이 필수적입니다.
¹ https://oohnews.co.kr/sobijayi-onrain-gumae-gyeoljeonge-yeonghyangeul-micineun-ogoegwanggo-midieoyi-busang/
² https://www.spendit.kr/blog/스팬딧-디지털-옥외광고-프로젝트-코멘터리-30499
³ https://www.hankyung.com/article/202211112299i
⁴ https://www.adworld.ie/2024/10/25/opinion-b2b-brands-see-the-benefits-of-ooh/
⁵ https://www.marketingprofs.com/articles/2022/46606/six-out-of-home-advertising-tactics-to-reach-b2b-audiences
⁶ https://theperfectmediagroup.com/b2b-marketing-benefits-from-using-out-of-home-advertising/
⁷ https://www.deanhouston.com/inspire/the-power-of-out-of-home-advertising/
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